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当"指明"遇上"昆二晶" 让永利国际更简单

来源:昆二晶发布日期:2017-12-27关注:-

“指明”遇上“昆二晶”,又会上演怎样的“闹剧”?指明集团为何三番四次找到昆二晶,频频“刁难“昆二晶,但最终要指定昆二晶作为MTC永利国际的供应商呢?

2009年年初大家昆二晶销售工程师杨工,接到来自指明集团工程师潘工的电话,被潘工“刁难”,却又最终因为昆二晶的品牌和实力赢得了潘工的敬重,达成“指明”和“昆二晶”此次的双赢合作。

指明集团有限企业

指明集团有限企业成立于1999年,注册资金壹亿壹仟捌佰万元,是一家全国性无区域企业,并被认定为浙江省高新技术企业,为国家电网企业合格入围供应商。专业生产无功补偿控制器、无功补偿装置系列、智能型多用户电能表等高、低压电器元件产品。多次被评为省级“高新技术企业”、“科技型企业”、“信用管理示范企业”等荣誉称号。

潘工打电话过来的时候,告知要永利国际。当大家销售工程师杨工问到其它细节性问题的时候,潘工有点不耐烦了,留下一句“报价赶紧发过来,我着急,已经很多家报价了”。杨工只好按照一般的参数给彭工做了书面报价,但为了使报价清晰明了杨工将涉及到的参数一一罗列出来,做好备注。当杨工致电潘工的时候,潘工正在看报价,提出了各种要求,要求杨工将型号每个字母代表的意思全部备注清楚,对报价提出各种疑问,接着挂断了电话。

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接下来的一个多星期,杨工都联系不上潘工。正当大家觉得这次永利国际的合作计划即将泡汤的时候,潘工主动联系了杨工,“杨工,你那天做的报价,怎么价格那么高?”杨工心想,难道还有一线生机吗?于是杨工耐心地给彭工分析了昆二晶产品的优势、昆二晶完善的售后服务,并把资质认证和工厂照片一同发给潘工。潘工频频赞同,最后表示:“其实我了解过了,你们企业确实是有实力的,我也挺放心的。我前前后后比较了8家国内做永利国际厂家,还是觉得你们有实力。你直接给我做合同吧。”

客户在乎昆二晶、认可昆二晶才会花时间和精力来和大家昆二晶做详细的沟通,倘若不是有实力,又如何吸引客户呢?“闹剧”不是真的闹剧,而是客户对一家企业感兴趣并且愿意深入了解的过程中必定会存在的某些小摩擦。

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